Bianchi Industrial

精密元件经销界的龙头老大,为自动化工业生产所不可或缺。推动了意大利四分之一的机床,以及欧洲更多机床的运转。

Alberto Bianchi

Alberto Bianchi

Alberto Bianchi的工作相当特别,正如他的公司为市场提供的元件。他的公司是工业细分经销界的领袖,活跃在欧洲五个国家。这些基本元件并不在大众视野范围之内,却是工业运转所必需。精密元件隐藏于机械内部,是工业生产中确保获得最大效率的基本部件:在意大利,有四分之一的机床,正是依赖Bianchi的元件进行运作。 «正如法拉利可能因为一个有问题的轴承错失大奖»,Bianchi Industrial的掌门人说, «一个失灵的零件,就可能导致工厂停摆»。没有生产,没有工作,高昂的维护费用,收入锐减:引发一连串不应发生的连锁负面反应。这就是Bianchi家族三代经营的企业的使命,他们一贯将客户及其需要视为事业宗旨。 他们也成功做到了,因为他们就是行业老大。



达到这个地位并不容易,竞争者都勇猛善战,尤其是在国外。于是,Bianchi和管理层决定开拓另一条道路:与其挑战别人的地盘,不如接受他们的规则,他们尝试改变标准,输出一种全新的商业模式。 «我们将意大利制造的经销模式带到外国,争取客户,与之分享我们的专业知识。这种模式针对的范围更窄,来来去去就是20万个元件,但这些是高科技产品,性能品质都更出色»。 另一个关键词是专业,这正是集团自1921年成立以来所与别不同之处。«有时候,品质良好就足够了,而在其它时候,我们在选择最佳元件上的专业能力,才是决定成败的关键»。Bianchi继续说,他是这家家族企业的第三代掌门人,自25岁起就执掌大权。«即是说,如果应用中要求最佳性能,就必须懂得量身选择最佳的元件»。为特定的应用寻找与选择完美的元件,决定经济及使用上的最佳性能,品质上从不妥协。这还不够:所有元件都经过认证,«我们供应的产品,98%都直接来自供应商的工厂,其余的,在少数紧急情况下,则是通过可以追根溯源的认证经销商网络供应的,小心避开灰色市场渠道»。因为,如果元件并非原装货而过早损坏,一个生产循环就会被中断。令人遗憾的是,假冒产品充斥业内市场。

«没有人可以容忍因元件故障而停产,或者元件过早发生损坏,但也不能容忍供货不足。我们会预防这种情况发生,对销售团队信息进行专门的精确计算,与生产企业进行匹配,可以监控客户的平均损耗和时点,预计需求,及时准备,这一切都以一个供应力强的预备仓库为基础。只要有需要,元件就会在我们的物流中心随时恭候»。作为行业龙头,拥有1.2万客户,意大利营业额约1亿欧元,欧洲总收入达1.5亿欧元,对于Bianchi Industrial与这个集团来说,意味着高科技产品的有力供应,先进的物流,首张订单的技术-销售服务,供应元件的品质与源头认证。为此,自2016年起,Bianchi集团将成为欧洲市场上第一个打上B.O.C.(Bianchi原装件)标识的企业,为客户带来打击假冒伪劣的又一重保证。企业的DNA里,就流淌着重视服务的基因:«我们的公司是私营企业,我是第一负责人,与我的管理团队共同管理。我们努力提高员工实力,保证售前售后服务的水准,因为,满足每一客户的特殊需要,正是我们每天早上醒来的目标。向企业外部传达这一理念,对我们来说是具有战略意义的,让人们更加清楚我们的特点,让更多意大利和欧洲客户将我们选为信心伙伴»。